靠吊牌年赚13亿，南极人是怎么做到的？

天气变冷，又到了南极人保暖内衣在各大电商平台泛滥式曝光的季节。作为一家创立于1997年的首创了保暖内衣概念的品牌，南京人曾聘请多位著名影视人代言，一度成为每个家庭过冬的刚需产品。南极人当年300万元起家，仅4个月就创下了1个亿的销售额，在业内扔人叹为观止。直到2015年，南极人改名南极电商并与同年年底成功借壳新民科技登录中小板。

但是，近年我们发现，在各大电商平台上南极人的产品越来越多，种类也越来越多，不仅仅是服装，还有电热毯，纸尿裤等，产品质量也参差不齐。现在的南极人，已经是“不生产产品，只运营品牌”。这也就意味着你网购的南极人可能只有吊牌是真的。

事实上，从2008年开始，南极人就陆续关闭了自己的部分工厂，开始了品牌授权模式。从南极人去年的财报可以看到，和南极人合作的供应商超过1000家，经销商超过5000家，授权店铺高达5800家。南极人的品牌授权扩张之路，是通过两种途径做到的：

首先建立品牌矩阵

南极人电商旗下品牌矩阵除了自有的品牌南极人、南极人+、南极人home、还有卡帝乐鳄鱼、经典泰迪、PONYTIMES、帕兰朵、奥特曼等，这样的品牌矩阵，没几家企业能与之匹敌。

其次，扩大品牌品类

如今，南极人的授权范围已经不仅仅是服饰品类，还延伸到服饰、家纺、个护、家电等品类，在全品类授权的路上永远没有尽头。

南极人的商业拓展可以做到这么大的深度和广度，可以说是在中国商业史上前无古人，后无来者。按照道理来说，南极人不生产产品，只做品牌出售，似乎与南极人的经营理念和现代人对工匠精神的呼喊是背道而驰的，这样的发展模式应该很难走通。但是2016年至今这几年，南极人的营业额翻了好几倍，达到近40亿，其中品牌授权及相关服务的收入翻了3倍，高达13亿元，品牌授权的毛利率更是达到骇人听闻的93%，堪称前所未有的暴利。

这只能说明一个问题，就是南极人疯狂卖吊牌的模式有合理的地方。

对很多没有资质的商家来说，品牌授权是一本万利的。品牌多年来积累的价值，能够为商家快速带来利润。比如同样一条牛仔裤，厂家自家的旗舰店销售79元，挂上南极人的吊牌之后，在南极人专卖店一条可以买到129元，甚至更高，这中间的利润空间太大了，所以，现在有1000多家商家与南极人合作也并不奇怪。

当然，南极人的危机也是有的，就是如何把控产品质量，提供更加完善的服务。因为虽然虾有虾道，但是商业的本质还是不变的，就是以产品和服务取胜。

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